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       社交媒體時(shí)代讓每一位營(yíng)銷人都忙著看熱點(diǎn)、跟形式，似乎把品牌價(jià)值忘得一干二凈。忘記了自己真實(shí)的目的，是傳播品牌，而不是傳播一個(gè)誘人的標(biāo)題、一個(gè)流行的H5游戲，更不是N張沒人看的捆綁熱點(diǎn)的圖片。成都網(wǎng)站建設(shè)思樂科技感言現(xiàn)在的營(yíng)銷過于表面化，不能把品牌的價(jià)值、精神、主張等傳播出去，植入受眾內(nèi)心。這種嚴(yán)重缺乏策劃過程的營(yíng)銷，只注重形式和點(diǎn)擊甚至只是湊熱鬧的營(yíng)銷思維，應(yīng)該馬上丟棄。

　　先策劃后傳播，回歸正確的營(yíng)銷思維。營(yíng)銷的策劃過程，簡(jiǎn)單說是這樣的：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品——認(rèn)識(shí)受眾——傳播內(nèi)容/形式——傳播執(zhí)行(平臺(tái)、步驟等)。下面是我們根據(jù)當(dāng)下營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)策劃過程重點(diǎn)的把握。跟大家簡(jiǎn)單分享下。

　　認(rèn)識(shí)產(chǎn)品階段，主要是形成對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的深入理解和記憶。比如有一個(gè)涼茶產(chǎn)品，賣點(diǎn)是“不傷胃”。要做到深入理解它的賣點(diǎn)，就要知道兩點(diǎn)，一是“不傷胃涼茶”對(duì)于市場(chǎng)、對(duì)于消費(fèi)者的重要性是什么?二是有什么具體的有說服力的證據(jù)是可以說服消費(fèi)者的。從這兩個(gè)問題中，再繼續(xù)各自提煉出最重要的一個(gè)或兩個(gè)因素，就形成了未來塑造、炒作品牌時(shí)的一個(gè)目標(biāo)、主導(dǎo)方向，卯足勁兒讓市場(chǎng)認(rèn)同、記住的一個(gè)品牌印象。完成了這個(gè)分析提煉的過程，是真正認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品。

　　讓受眾消費(fèi)產(chǎn)品，是最終目的。所以在傳播前，必須清楚的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。消費(fèi)時(shí)代走到今日，了解受眾表面以及普遍的需求，是很難做到創(chuàng)新的。因?yàn)樾枨蟊淮蟊娖毡檎J(rèn)知和追逐后，針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)的宣傳對(duì)消費(fèi)者的吸引力就會(huì)大大減弱。而且此類的營(yíng)銷競(jìng)品都在做，如果你的產(chǎn)品不占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，則很容易被做死。所以，做到認(rèn)識(shí)受眾，就要挖掘他們的隱性需求，打造新的引導(dǎo)概念等。

　　比如脈動(dòng)“狀態(tài)回神，兩點(diǎn)不二”的營(yíng)銷概念，就是挖掘了受眾的隱性需求。人在每天下午兩點(diǎn)會(huì)犯困、沒精神，導(dǎo)致上班族在工作中經(jīng)常出錯(cuò)。脈動(dòng)將這一情況在廣告中情景再現(xiàn)，并通過各種新媒體及線下活動(dòng)等方式擴(kuò)大影響力，使受眾渴望在這一時(shí)刻“狀態(tài)回神”的需求被放大。成功的將產(chǎn)品植入了消費(fèi)者的生活中。做到這種效果，你才能說真正認(rèn)識(shí)了你的目標(biāo)受眾。

　　傳播內(nèi)容的提煉以及形式的表現(xiàn)，決定因素很明顯是兩個(gè)，一個(gè)是受眾喜好的，一個(gè)是當(dāng)下流行的。內(nèi)容提煉時(shí)，要用消費(fèi)者的語言溝通，他們?cè)趺凑f話，他們的世界里流行什么，廣告就要怎么表達(dá)。表現(xiàn)形式也同樣如此，是目標(biāo)受眾喜好和流行的綜合考量?；氐介_篇說的問題，這個(gè)階段是現(xiàn)在很多營(yíng)銷人在拼命表現(xiàn)與應(yīng)用的。我說他們沒有傳播出品牌的價(jià)值，在做無用功，就是因?yàn)樗麄儾]有準(zhǔn)確的分析好前兩個(gè)階段——認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和認(rèn)識(shí)受眾。

　　在需要速度反應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境下，不需要營(yíng)銷人硬貼熱點(diǎn)，需要的是對(duì)產(chǎn)品與受眾深度分析與把握后，利用熱點(diǎn)與流行，進(jìn)行著有效果的傳播——展現(xiàn)品牌價(jià)值、根植受眾內(nèi)心。